（文/霍东阳 编辑/张广凯）
2026年，是“十五五”规划的开局之年。站在这个新起点回望，直播电商已不再是那个在流量风口上狂飙的“少年”。它深度融入经济肌理，成为连接生产与消费、城市与乡村、中国与世界的“新型基础设施”。
但当流量红利见顶、低价竞争内卷、超头主播褪去光环，行业不得不回答一个核心问题：下一个五年，直播电商的价值究竟是什么？
美腕与东方甄选，两家气质迥异却同样具有标杆意义的公司给出了各自的答案。一个深耕“系统能力”，将直播间进化为“产品实验室”与“情感连接器”；一个布局“全域深耕”，将助农从简单的“带货”升维为全产业链赋能。
它们的实践，恰好勾勒出“十五五”期间直播电商从“交易效率”向“系统价值”跃迁的两条清晰路径。
美腕的“深度”：当直播间成为“超级传感器”
美腕选择了一条“向内深耕”的路。
它不再将直播视为单向的流量变现渠道，而是一套能够“将用户最细微的需求，瞬间转化为产品迭代与体验优化”的系统能力。
美腕的实践清晰地展现了直播电商从“流量放大器”向“需求感应器”与“产品实验室”的转型。美腕向观察者网表示，直播电商的真正价值，在于能否从单纯的“交易通道”，进化为一种能够精准响应社会需求、深度赋能实体经济、并传递文化温度的“新型消费基础设施”。
在这一阶段，直播间的核心任务不再是单一追求交易效率，而是构建一种深刻的“系统能力”：将用户最细微的需求，瞬间转化为产品迭代与体验优化的能力。
一个发生在美腕直播间的真实故事被反复提及：在一次洗衣液演示中，一个普通的透明分装桶意外引发评论区刷屏求购。美腕团队迅速捕捉这一需求，联动品牌将其纳入产品套装。最终，这款产品不仅迅速售罄，那个小桶更被用户在社交平台上开发出各种意想不到的用法。
这个看似偶然的案例，揭示了直播电商的一种新可能：直播间正在成为一个高效的“产品实验室”。
“面向未来的“深度价值时代”，我们认为直播间的内涵必须持续深化。”美腕称，“我们正聚焦在两件事。一是打造 “专业内容矩阵”，让直播间不仅是交易场，更是获得可信知识、激发生活灵感的内容产品；二是深化 “双向赋能体系”，对消费者提供超越期待的确定性体验，对品牌伙伴则致力于成为从数据洞察到产品创新的全链路增长伙伴。”
这种“即时感知、共同创造”的模式，让消费端最真实的声音直接推动了供给端的迭代。
在美腕看来，这不仅是商业机会的捕捉，更是直播电商赋能实体经济的核心路径：通过缩短需求与供给之间的反馈弧，让品牌与工厂能够更敏捷地响应市场，实现真正的C2M（用户直连制造）。
“系统响应力”同样延伸至美腕对社会价值的理解。在美腕的逻辑里，真正的“温度”不是口号，而是一种将广泛需求，特别是那些容易被忽略的细微之处，转化为切实改进的能力。
2025年，“所有爸妈的幸福家”银发直播间的推出，打破了行业对老年消费的刻板印象。68岁的模特、白天的开播时段、潮牌服饰的秒空，证明银发经济的核心不是“适老”，而是“被看见”。一位听障用户“月月”因直播间增加了一个简单的举牌提示而第一次顺利参与互动的故事，则让技术的理性拥有了人性的温度。
更具前瞻意义的是，美腕正在将直播间的能量从线上延伸至线下，从商业延伸至文化。
无论是将直播间搬进豫园灯会，还是携手中国品牌在巴黎街头打造快闪店，美腕试图证明：直播电商可以成为一种“柔性纽带”，在促成交易的同时，成为文化交流的窗口。
这种对“温度”与“文化”的追求，正是美腕迈向“深度价值时代”的注脚。
东方甄选的“广度”：从“知识带货”到“产业赋能”
如果说美腕的探索是向“深”里走，那么东方甄选则是在向“广”里走——将直播间搬到田间地头，让特色好物走出大山。
站在“十五五”规划的新起点，全面推进乡村振兴、加快建设农业强国已成为国家发展的核心战略之一。在这一宏大叙事中，数字经济与实体经济的深度融合被赋予了关键使命。
2026年中央一号文件明确提出：“实施农村电商高质量发展工程，推动电商平台下沉赋能，加强产地预冷、仓储保鲜、分拣加工等设施建设。规范农产品直播带货。”这标志着农产品电商已从初期的“鼓励探索”阶段，迈入以“规范发展”和“系统赋能”为特征的新阶段。
农产品直播带货已从一种补充性的销售渠道，上升为驱动乡村产业系统性升级的战略支点。东方甄选的深度助农实践，恰好为这一战略转向提供了生动而有力的注脚。
2025年，东方甄选交出了一份令人印象深刻的助农成绩单：全年外景直播645次，其中145场为深入产地的全流程溯源，覆盖全国85个城市和地区。
但这组数字背后的真正意义，不在于场次，而在于模式的重构。东方甄选东方甄选探索出了一条超越单纯销售、深入产业链的“深度助农”路径。其模式的核心，在于将直播间的流量优势、内容能力与品牌势能，系统性地注入乡村产业发展的各个环节。
最典型的案例是贵州刺梨。2022年之前，刺梨虽有“维C之王”美誉却难成规模。2023年，东方甄选将其纳入自营矩阵，不仅进行全方位“科普”与“代言”，更深度介入产品升级，确立“极简化”理念，确保刺梨原汁配料表只有刺梨原汁。
东方甄选不仅为其“科普”和“代言”，更深度介入产品升级，确立“极简化”理念，推动刺梨从“养在深山人未识”到形成种植、加工、销售的全产业链。通过构建“企业+科技+电商+农户”的模式，实现了各方利益共享与价值共创。
东方甄选向观察者网透露，截至2025年底，东方甄选刺梨原汁销量超2195万瓶，约合1.36亿颗刺梨果以贵州省六盘水市水城区野钟乡为例，刺梨已经成为当地特色主导产业，2024年产量达1700吨，产值近1000万元。全乡有5000多农户依靠刺梨种植实现了增收目标。
同样，在内蒙古五原县、新疆墨玉县、甘肃靖远县，通过现场直播、讲解产地故事，东方甄选有效解决了黄柿子、核桃、红枣、羊羔肉等特色农产品的销路问题，单场直播便能助销数百吨产品，打开产品的地域限制。
东方甄选的实践，其意义远不止于可观的销售额数字。它通过直播电商这一新型基础设施，为乡村振兴注入了多重系统价值。
通过“直播+原产地”模式，能够快速打通市场认知，将地方特色资源优势转化为经济优势。这种模式不仅卖出了产品，更输出了标准、孵化了品牌、串联了产业链，为当地留下了可持续发展的产业基础，这正是“壮大县域富民产业”政策要求的生动实践。
透过东方甄选的镜头，都市消费者得以看见远山深处的辛勤劳作、独特物产与质朴人情。这种基于真实场景的情感共鸣与文化传递，让农产品销售超越了冷冰冰的交易，升华为一种有温度的价值交换与城乡对话。
将美腕与东方甄选的实践放在一起审视，会发现它们虽然路径不同，却指向同一个终点：让商业更有温度，让连接更有价值，让每一次点击都成为美好生活的注脚。
而将它们合二为一的，正是直播电商行业从“流量驱动”向“价值驱动”的范式转换。无论是美腕还是东方甄选，它们都在回答同一个时代命题：当流量红利见顶，直播电商的下一个增长极在哪里？
对于直播电商而言，这是一个旧逻辑失效、新范式生成的转折点。那些仍在“低价内卷”中挣扎的玩家会发现，路越走越窄；而那些像美腕与东方甄选一样，选择深耕产业、打磨体验、传递善意的长期主义者，正在用时间证明：直播电商所蕴含的能量，远未被完全释放。
2026年3月5日，十四届全国人大四次会议开幕，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要（草案）》正式提交大会审查。这份擘画未来五年中国发展蓝图的纲领性文件，为包括直播电商在内的所有市场主体指明了前行的方向。
“十五五”时期，是我国基本实现社会主义现代化夯实基础、全面发力的关键时期。规划纲要草案明确提出，要“深入推进数字中国建设”“促进实体经济和数字经济深度融合”。这一目标的确立，意味着以直播电商为代表的数字商业形态，也应当被纳入国家现代化产业体系的宏大布局，成为推动高质量发展的重要力量。
更值得关注的是，规划纲要草案将“大力提振消费”置于突出位置，强调“坚持惠民生和促消费紧密结合”“促进居民消费率明显提高”。这与美腕将直播间打造为“需求感应器”、东方甄选将直播间搬进田间地头的实践形成呼应，当消费成为扩大内需的战略基点，直播电商作为“新型消费基础设施”的价值将进一步凸显。
站在“十五五”的新起点，回看美腕与东方甄选的选择，它们的价值不仅在于商业模式的创新，更在于与国家战略的同频共振。当直播电商从“流量驱动”走向“价值驱动”，当每一个直播间都成为连接生产与消费、城市与乡村、中国与世界的“柔性纽带”，这个行业所蕴含的能量，才刚刚开始释放。
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